Vaincre la peur d’inviter vos prospects et éviter de se faire piéger dans la phase de développement de la relation

Voici une petite histoire pour illustrer ce propos.

Une distributrice, Marie, se sentait très mal à l’aise et ne savait pas quoi faire.

Elle avait sympathisé avec une dame nommée Julie sur Facebook et lui a envoyé des messages pendant au moins 8 semaines.

Quand ils se sont rencontrés pour la première fois en ligne, Marie avait décidé de prendre son temps pour créer une relation. Car elle voulait devenir “amis” avec Julie au lieu d’être directe et lui parler rapidement à propos de l’entreprise qu’elle développait.

Et puis un jour, après que Marie ressentit que le lien était solide, elle estima que Julie était “prête”…

Marie a rassemblé son courage et a posé à Julie LA QUESTION qu’elle avait eu peur de poser.

Elle lui a demandé si elle serait disposée à examiner son entreprise.

La réponse à choqué Marie.

Elle a eu une réponse très brutale en retour !!!

Après avoir passé 8 semaines à «construire un lien» et à établir une véritable amitié en ligne avec Julie, Julie a répondu et a estimé que Marie avait été hypocrite tout le temps.

Julie se sentait blessée et trahie alors que Marie avait mis 8 semaines pour s’assurer  qu’elle était une véritable amie avant de lui parler de son Entreprise.

Elle l’a même affublé de “noms désagréables” qui ont vraiment bouleversé Marie.

Parce que Julie a estimé que la seule raison pour laquelle Marie avait construit une relation était uniquement pour l’attirer dans son business.

Marie n’a plus jamais entendu parler de Julie et cela lui a fait mal.

Elle a senti que sa stratégie s’était retournée contre elle et elle ne savait plus quoi faire. Elle était vraiment en larmes et émotionnellement blessée.

Les temps ont changé

Vous vous êtes peut-être déjà senti comme Marie.

Vous avez eu peur d’inviter un prospect à examiner votre entreprise car vous avez peur de ce qu’ils pouvaient penser de vous.

Donc, au lieu d’être rapide et direct, vous perdez du temps à construire une grande relation.

Ce que vous ne réalisez pas, c’est ce que Marie a appris douloureusement de cette expérience.

Vos prospects préfèrent une invitation rapide et DIRECTE pour étudier votre proposition.

Ils seront plus en colère et agacés quand vous leur demanderez de faire cette étude après des semaines de «fausses relations» (du moins c’est comme cela qu’ils le ressentirons).

Le plus vite vous les inviterez le mieux cela sera.

Vous devez comprendre que les temps ont changé.

Nous vivons en 2019 et à une époque où la communication est rapide et directe.

C’est comme cela que sur Instagram des histoires qui durent 15 secondes peuvent devenir plus regardées que certaines émissions de télévision.

Un autre exemple…

De moins en moins de gens font des appels téléphoniques quand ils ont besoin de communiquer.

Ils utilisent en premier lieu les messageries et n’utilisent le téléphone que pour confirmer.

Les gens préfèrent ce qui est rapide et direct maintenant.

Au bout de combien de temps devriez-vous les inviter?

Vous pouvez aller, par exemple, sur leur profil et trouver quelque chose que vous avez en commun et communiquer sur ce sujet.

Et après 3 à 4 interactions, vous devriez inviter immédiatement.

Certains prospects peuvent être agacés lorsque vous leur parlez de votre affaire aussi rapidement mais ils s’en remettront et vous aussi.

La pire chose à faire est de perdre trop de temps à “construire une relation”.

Le fait est (comme dans l’histoire de Marie), qu’ils seront PLUS agacés et se sentiront Trahis quand vous prendrez des semaines pour construire une relation. Alors que ce que vous vouliez vraiment faire était juste de leur parler de votre Affaire.

L’invitation

Comme dit dans la leçon précédente , voici à nouveau l’invitation que je vous propose:

«Je travaille sur quelque chose d’excitant et de fort intéressant. Cela peut être ou ne pas être pour vous mais seriez-vous ouvert à découvrir de quoi il s’agit?»

Envoyez cela rapidement et souvent!

Est-ce que Bâtir une Relation n’est plus important?

C’est toujours important, mais les rapports se construisent différemment maintenant.

Ces rapports sont construit à partir de votre profil de média social.

Auparavant, vous deviez parler directement avec les gens pour trouver des points communs. Mais aujourd’hui, vous pouvez trouver ces choses communes en seulement 10 secondes en naviguant sur les profils des médias sociaux.

Qu’en est-il de la recherche des besoins de votre client potentiel?

C’est toujours important, mais posez-vous la question…

“Pensez-vous qu’un étranger au hasard que vous venez de rencontrer en ligne vous révélera tous ses problèmes et zones de douleurs? “

Ce n’est PAS quelque chose qu’ils vont vous révéler tout de suite.

Donc, si vous prospectez en ligne, ne laissez pas “la nécessité de trouver les besoins de votre prospect” vous freiner.

Il est fort probable qu’ils ne vous le partagerons pas et que cela risque qu’ils aient une mauvaise image de vous.

Prendre énormément de temps pour établir un rapport rend votre entreprise Peu attrayante

Passer beaucoup de temps à parler à un client potentiel conduira rapidement à l’objection “Je n’ai pas de temps”. Car vous venez de passer une beaucoup de temps avec juste un seul prospect.

Vos prospects penseront que s’ils se joignent à vous, ils devront faire la même chose avec des dizaines de personnes chaque jour… Et ils n’en n’ont pas le le temps.

Qui a ce temps maintenant?

Invitez plus vite et passez à l’action

La troisième leçon portera sur : La principale raison pour laquelle la plupart des gens ne gagnent pas d’argent en marketing de réseau.