Comment inviter vos prospects en ligne
Voici la première leçon d’une série de 5 sur la manière de recruter en ligne plus rapidement en moins de temps possible.
Mais avant de savoir comment inviter vos prospects, par le biais de mots impactant, voici quelques notions importantes à prendre en considération.
Passons tout d’abord en revue ces notions fondamentales de la prospection.
Voici des règles importantes d’approche de vos prospects que vous devrait toujours garder en mémoire:
- Ne soyez jamais dans le besoin et désespéré.
- Ne soyez jamais envahissant.
- Ne donnez jamais à vos prospects le sentiment de les avoir «pris au piège» et qu’ils doivent absolument dire «oui».
- Donnez toujours à vos prospects la possibilité de «dire non» en toute simplicité.
- Créez toujours la curiosité.
Maintenant que vous avez enrégistré ces règles importantes…
Voici une proposition de phrase “magique” qui éveillera l’intérêt de vos prospects, mais sans jamais être dans la crainte.
«Je travaille sur quelque chose d’excitant et de fort interessant. Cela peut être ou ne pas être pour vous mais seriez-vous ouvert à découvrir de quoi il s’agit?»
Voyons pourquoi cela peut très bien fonctionner.
«Je travaille sur quelque chose d’excitant et de fort interessant» -> Cela suscite la curiosité.
«Cela peut être ou ne pas être pour vous» -> Montre que vous avez une attitude franche et claire et que vous n’êtes pas désespéré et dans le besoin. Vous montrez que ce n’est peut-être pas pour eux et que vous n’avez pas besoin d’eux. Aucune pression.
«Seriez-vous disposé à découvrir de quoi il s’agit» → Cela met votre propect à l’aise puisque vous leur donnez la possibilité de dire «non» sans qu’il ressente aucune pression.
Qu’advient-il si votre prospect dit «non»
S’il dit «non», vous passez à autre chose parce que vous vous rappelez que vous êtes en train de faire une sélection de candidats interessés potentiels.
La pire chose à faire dans cette situation est de faire pression sur votre prospect parce que non seulement il ne vous rejoindra pas maintenant, mais il risque de vous faire mauvaise presse en raison de cette peur d’être sous pression.
Il vous évitera systématuqement et deviendra un fantôme.
Mais la bonne nouvelle est que…
Lorsque vous utilisez ce petit script pour inviter vos prospects, la plupart diront “Oui”.
Mettez-vous en action!
Parcourez votre liste de contacts et envoyez ce script à au moins 5 personnes aujourd’hui.
«Je travaille sur quelque chose d’excitant et de fort interessant. Cela peut être ou ne pas être pour vous mais seriez-vous ouvert à découvrir de quoi il s’agit?»
Bien sur, utilisez les mots qui vous correspondent et modifier ce script à votre guise afin que vous soyez à l’aise avec lui.
La deuxième leçon portera sur : Comment vaincre la peur d’inviter les prospects et éviter de se faire piéger dans la phase de développement de la relation.
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