Comment vous assurer de l’écoute de vos prospects lors d’une présentation ?

A faire avant de commencer votre présentation !

Voici une astuce transmise par Tom «Big Al» Schreiter lors d’un séminaire.

Lorsque vous faites une présentation, vos prospects sont bien souvent sur la défensive.

Ils pourraient penser ceci:

«Je dois trouver une faille si je ne veux pas faire ce qu’il va me proposer. J’ai besoin d’une objection pour avoir une bonne excuse. »

Que se passe-t-il alors ? Leur esprit est accaparé par leur questionnement intérieur et ils ne sont pas attentifs aux éléments intéressants que vous leur donnez.

Pour résoudre ce problème, vous devez dire à vos prospects qu’ils peuvent nous dire «non» et qu’ils n’ont pas besoin de raison pour cela. Vous devez le faire avant de commencer votre présentation.

Cela désamorcera leur attitude de défense et de méfiance.

Peut-être pourriez-vous dire quelque chose comme ceci:

«Laissez-moi vous parler de mon « business ». Et à la fin, vous pouvez décider en toute tranquillité si cela vous convient ou non. Cela dépend uniquement de vous. Sentez-vous libre !“

Vos clients ou distributeurs potentiels pourront alors écouter attentivement votre proposition, au lieu de chercher des raisons pour lesquelles votre entreprise ne fonctionnerait pas pour eux.