Bien sur certaines personnes diront NON à votre proposition et c’est tout à fait correct.

Oui vous avez besoin de personnes qui vous rejoignent dans votre équipe … mais vous n’avez pas besoin d’une SEULE personne.

Par contre si vos présentations sont correctement faites, vous serez amené, sans doute, à présenter votre business à moins de personnes, mais avec un taux de réussite supérieur.

Voyons cela de plus prêt.

Étape 1 – Préparez votre présentation correctement

Tout d’abord gardez en mémoire qu’il y a 4 choses à retenir avant de partager votre présentation de l’entreprise avec votre prospect:

1. Pourquoi vous souhaitez partagez cette information avec eux
2. C’est une affaire IMPORTANTE dans laquelle vous êtes TOTALEMENT engagé (vous exprimez ainsi votre confiance)
3. Vous ne vous souciez pas de savoir si elles adoptent la vision ou non, vous voulez juste leur transmettre l’information. Ceci réduit la résistance et annihile la peur de la « vente ».
4. Votre liste contient un nombre X de personnes et vous souhaitez qu’elles soient parmi les premières à découvrir ce que vous êtes sur le point de partager.

Il s’agit d’éléments importants de votre présentation pour que vos prospects restent attentifs, engagés et éventuellement intéressés.

Étape 2 – Partagez votre présentation de manière simple et duplicable

Si vous en faites trop, cela détournera les gens de votre proposition et générera en eux la pensée “je ne peux pas faire ça”.

Une bonne solution pour éviter cela est d’utiliser une vidéo. La plupart des entreprises proposent maintenant des présentations vidéo courtes suffisamment éducatives.
Donc si vous en disposez d’une n’hésitez pas à l’utiliser.

Votre entreprise dispose sans doute également d’un diaporama sophistiqué. Soyez vigilant avec ce type de document lors d’une première approche. Souvent cela provoque des inquiétudes du style : “Je ne suis pas sûr de vouloir apprendre à faire une telle présentation, cela me paraît bien compliqué!”.

Bien sûr…. Vous pouvez dire que vous allez les aider et faire un tas de présentations pour eux …. Mais alors vous ne serez pas dans une démarche de mettre en place une duplication le plus rapidement possible.

Utilisez un diaporama lors d’un second rendez-vous ou une présentation publique. Ceci confirmera votre précedent entretien tout en apportant des informations complémentaires. Les informations de votre première présentation étant “digérées”.

Étape 3 – Faites un “closing” pour obtenir une décision

Après la présentation, je pose 3 questions de closing:

• “Qu’avez-vous préféré?”
• “Voyez-vous une opportunité pour vous-même?”
• «Y a-t-il autre chose que vous devez savoir avant de commencer avec nous?”

Chose incroyable ! – La principale raison pour laquelle la plupart des gens ne se joignent pas à nous est parce qu’on ne leur demande jamais!

Étape 4 – Faire faire un bon démarrage

L’inscription de personnes dans votre équipe n’est que le début d’un processus d’accompagnement.

Souvent les entreprises de MLM propose un système d’accompagnement pour vous aider à épauler vos nouveaux filleuls à faire leurs premiers pas de façon constructive et efficace Ceci afin qu’ils obtiennent des résultats rapidement (Capital !).

Cette étape fera certainement l’objet d’un article spécifique.

Travaillez votre présentation et… à vous de jouer!