SCRIPT MLM DE CLOSING

Ecrit par Michel

Passionné de MLM depuis 25 ans, je vous partage le fruit de nombreuses expériences mais aussi celui d'une perpétuelle recherche. C'est humblement que j'espère contribuer à votre réussite.

19 Oct, 2019

Vous venez de présenter votre business à un prospect.
Cas de figure : durant votre entretien vous avez déterminé (en lui posant des questions et en ÉCOUTANT) que cette personne (comme beaucoup) subit des pressions financières et cherche une solution pour palier à son besoin d’argent.
Voici une proposition de questions à poser lors de votre CLOSING.

  1. « Voudrais-tu gagner plus d’argent? »
  2. « Vois-vous comment ton entreprise MLM peut t’aider à gagner plus d’argent? »
  3. « Quel est le meilleur moment pour toi de gagner plus d’argent? »

Dans la majorité des cas la réponse évidente est “maintenant“.

Vous poursuivez alors en toute sérénité :
« Génial! Je vais t’aider à démarrer maintenant. »
Et vous lancez la procédure d’inscription.

IMPORTANT !
L’essentiel est de poser ces 3 questions dans l’ordre et de GARDER LE SILENCE après les avoir posées.

Assurez-vous de ne pas parler ni d’aider le prospect dans ses réponses.

Rappelez-vous que la PREMIÈRE personne qui parle après avoir posé une question lors du closing perd toujours!

Il y a de fortes chances que votre prospect réponde rapidement aux deux premières questions, mais peut prendre plus de temps après la troisième question. LAISSEZ FAIRE… CHUTT !

Laissez le silence faire son œuvre. Assurez-vous de NE PAS PARLER ou donner plus d’informations.

Plus d’informations ne feront pas acheter. La clôture (closing) consiste à demander à votre prospect/client potentiel de prendre une décision basée sur l’émotion. ET vous venez de lui poser une excellente question pour l’inciter à passer à l’action.

A vous d’adapter à votre convenance en fonction de QUI vous êtes, de la personne en face de vous et de la situation

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